Sales Channel Manager

Omschrijving

De Channel Manager is verantwoordelijk voor het commercieel succes van EasyPost via indirecte verkoop (partners). Hij/zij zal in kaart moeten brengen welke verschillende type partnerships (SI, VAR, reseller..) er mogelijk zijn en zal de commerciële partnerstrategie mee bepalen. Hij/zij moet in staat zijn om het businessmodel van een potentiële partner goed te begrijpen en op basis daarvan de juiste USP’s in de verf te zetten. Daarna moet hij samen met de partner de doelstellingen helder stellen en ze op regelmatige basis opvolgen. Daarnaast zorgt hij/zij ervoor dat de partners zoveel mogelijk van onze producten afnemen.

Functieomschrijving:

• Identificeren en opzetten van verschillende types van strategische partnerships om een indirecte verkoop te realiseren.
• Mee opzetten en vormgeven van de partnership managementstrategie.
• Verantwoordelijk voor de partnerselectie.
• Opzetten, onderhandelen en afsluiten van partnership, reseller en licentieovereenkomsten.
• Verantwoordelijk voor de commerciële opvolging van de partnerships:
• Voorzien van een commerciële training van de partners
• Opzetten & opvolgen van de KPI’s (targets bepalen samen met de partner)
• Samen met het Customer Succes Team ervoor zorgen dat de samenwerking met de partner vlot verloopt.
• Samen met Marketing acties opzetten om te zorgen voor een succesvolle verkoop via de partner.
• Zorgen dat de partner over alle nodige commerciële informatie beschikt om EasyPost Connect te kunnen commercialiseren.

Vereisten

Profiel

• Je hebt minimum 5 jaar ervaring in een commerciële B2B context
• Je hebt ervaring in SAAS gerelateerde producten en diensten (een netwerk in deze branche is zeker een plus)
• Je bent Nederlandstalig en bent het Frans machtig (perfect NL & FR is een plus)

• Je bent resultaatgericht en haalt motivatie uit gewonnen deals
• Je bent een solution seller en detecteert behoeftes bij klanten
• Je bent sterk in het opbouwen van een relationele samenwerking op LT
• Je werkt graag autonoom en aan de hand van een helder plan van aanpak.

Check je alle bovenstaande vakjes én heb je ervaring in onze sector (post, print of gerelateerde digitale services) ?

Boy or girl, do we need to chat!

Wat wij je te bieden hebben

Je komt terecht in een bruisende omgeving waar ruimte is voor persoonlijke ontwikkeling. Je kan tussen je klantcontacten terecht in onze hippe open workspaces die inspirerend, groen en comfortabel zijn. Die liggen op een steenworp van Gent, Brussel en Antwerpen.

Onze businessmodel is zoals onze naam het zegt. Easy! Wij helpen bedrijven hun uitgaande post- en documentstromen te verbeteren. Door met ons samen te werken winnen bedrijven en overheidsdiensten bovendien niet alleen geld, maar ook tijd!